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大企业推品牌、小企业亮产品、观众找商机

发布时间: 2017-05-07

来源:

大企业推品牌、小企业亮产品、观众找商机
——迷局之下展会显示新思路
编者按
        2016年行将结尾,从各大农药上市公司发布的季报来看,跌声一片,注定又是一个小年。 产品更迭加速、缺乏核心产品的恶性循环导致中小企业生存艰难;巨头之间兼并重组形成的市场垄断进一步打压国内农药企业的生存空间; 加之农资产品的优秀消费终端由散户向种植大户转变,经销商同样面临经营压力。如何破局?作为农化行业一年一度最大农资交易展示平台,全国植保双交会吸引了来自全国15万之众前来寻找商机。于是我们看到,农业供给侧改革和农药使用量零增长的背景下,高效植保机械、服务组织开始走向前台唱主角,跨国巨头加速资源整合与产业链布局,民族品牌苦炼内功,注重产品质量、打造高端品质,以合作社、种植大户、家庭农场为代表的新型农业经营主体也开始走进展馆,寻找具有未来性的产品,本届植保“双交”会释放出未来农资行业的发展趋势。
跨国巨头:展现企业价值
        杜邦植物保护市场宣传与数字营销经理郑睿文:杜邦最近几年都参加了全国植保会。一方面我们希望展示即将上市的新产品,强化产品价值传递;同时植保会也是一个契机,将杜邦的社会责任践行向行业交一份答卷。2015年杜邦以植保双交会为契机,向业界汇报农药废弃包装物回收公益项目康宽环保行的实践成果:在两年的时间里,回收包装物超过4700万件。今年,杜邦在植保会上为即将在水稻市场上市的新产品造势,为来年做好准备。植保会也是我们聚新朋会旧友的机会,我们的“伙伴”理念也借此得到了很好的彰显。
        巴斯夫中国作物保护部市场总监吴艳:在今年的双交会上,巴斯夫以一个主题、三大专题展示了巴斯夫致力于以创新技术和全新的解决方案,为可持续农业做出贡献,令中国的种植者从中受益。开幕当天, 公司展台就迎来了全国农业技术推广服务中心领导的参观。此外,本次展会公司还通过“逛展台,答题目,赢好礼”的形式,鼓励参观者与产品专家直接交流, 答疑解惑, 了解产品和技术优势, 仅第一天上午就有超过 200 名参会者参与了现场互动答题活动。
        安道麦(北京)农业技术有限公司品牌与营销传播经理原倩:安道麦(ADAMA)是唯一一家立足于中国的跨国企业,融合了国内外资源和优势。本次是 ADAMA 品牌第一次亮相植保会。我们希望通过展示能让更多的参会者走近ADAMA,了解这家优秀的以色列公司,被中国化工收购后,更加蒸蒸日上。另外也希望通过展示,让更多人看到安道麦是一个兼容性很高的企业, 产品线涵盖差异性化合物和大宗化合物,我们保持开放的心态期待更多的合作机会。
        先正达中国区企业事务总监朱庆华:中国植保双交会是农化行业里最重要、影响最大的全国性展会,通过这个机会,我们能够向来自全国各地的农户和农资经销商展示先正达创新领先的技术、 优质产品和卓越的作物解决方案以及先正达在助力农药减量增效及可持续农业发展所开展的项目和成果。与此同时,我们各产品线同事和技术专家会在先正达展位为参观者介绍产品和方案,增强了客户和种植者对于先正达品牌的信任感。今年我们围绕着先正达“绿色增长计划”这一主题进行展位的设计,现场收到了来自参观者的鼓励和积极的反馈,不仅提升了先正达品牌声誉,也为我们未来进一步拓展与种植者和客户的相关项目合作起到了积极作用。
民族品牌:提升社会形象
        江苏克胜集团总经理吴成伟:今年克胜集团继续冠名植保“双交会” 开幕式,在去年的开幕式上,克胜集团提出了从“单一农药的研发生产制造”向“产品+技术+服务”的一条龙模式转型,得到植保行业积极响应。一年以来,克胜集团抢抓“互联网 +”发展新机遇,以国内领先的农业服务集团为定位, 以蜻蜓农服为平台,努力探索多要素联动、全方位服务现代农业的转型升级新路,发展众包、众创、众筹、众扶的“四众”农业服务新模式,得到了政府、农业新型经营主体普遍欢迎。 本届植保“双交会”蜻蜓农服重装亮相,现场吸引众多经销商和媒体关注,取得良好效果。
        农一网常务副总经理王兴林:农一网在本届植保“双交会”可谓收获满满,农一网在植保会期间开展的“第三届农资电商光棍节”活动,虽然是用药淡季,但从用户的关注度、 访问量和下单数以及最后的销售额,完全超出了预想。在25日零点到来前,农一网网站和手机APP几乎瘫痪,访问人数是去年的10倍。代购下单抢购热情超乎想象,下单数和销售额均迅速打破往年记录。销售额21小时即突破千万,41小时突破2000万,最终以创纪录的3509万收尾。另外,今年感受最深的就是展会组织的好,没有凌乱的感觉,从展位上看,无人机、电商依旧是行业热点,肥料企业增加也说明药肥融合的趋势,除产品外,农业技术和农业服务公司的参展预示着行业从卖产品开始到卖服务和作物解决方案转变。
        北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先:越是认真做创新、用工匠精神做产品的企业, 越容易在低迷的行业环境中显现价值,展现一个良好的发展态势。明德立达当前还处于快速发展阶段, 通过植保“双交”会这个大平台以及农资媒体,能够带来很好的形象宣传。今年是明德立达连续第三年参展,本届展会跟往届展会不同的地方在于,明德立达展示的内容更倾向于展现价值,比如全力打造的马铃薯、猕猴桃、柑橘等项目,以及悬浮剂和微胶囊悬浮剂,通过现场展示、客户体验的方式,来展现产品的价值。
        中国农科院植保所中保绿农集团总经理陈昶:本届植保会场地大、管理有序不显得那么拥挤嘈杂。会期召开各类研讨会话题比较热,内容丰富吸引人,经销商到会目的性也比较强, 中保绿农集团展位洽谈客户较上年持平。令人印象特别深刻的是,不少经销商和零售商来到中保展位就知道“阿泰灵”,这对以生物农药为发展方向的中保集团来说,通过展位持续打造“阿泰灵” 品牌非常重要。 本届植保会还看出一个亮点就是包括中保绿农在内的农药企业都开始有肥料产品销售,融合是趋势。
服务组织:传递市场信息
        农飞客农业科技有限公司总经理孔建强:当前整个农资行业的低迷,与整个国家经济的增速放缓、 农产品价格低迷有脱不开的关系。随着跨国农药巨头的强势介入, 中国农药原有的简单粗放式生产由于缺乏核心研发能力,开始遇到发展瓶颈。于是我们看到,不论是电商也好,飞防也罢,都是企业在寻求突破的一种方式。全国植保会作为国内最大的产品交易展示平台,承担着企业与经销商、零售商在信息上进行沟通的功能,加速了厂商一体化的进程。当前产品研发难度增强,企业只有做好服务,通过模式变化,或者飞防带动,通过农机站前台来带动发展。
        大黄蜂植保服务专业合作社蒋明兰:这次植保会的一个突出亮点就是专门为各省的统防统治组织准备了专门的交流区域,除了各种具体的产品,观众还可以来到这里实地了解各省有代表性的统防统治组织,像广东天禾、凤冈县绿浪植保专业合作社、 灵武市鑫旺植保专业化防治合作社等都各有特点, 各家企业都在探索种子、肥料、农药、飞防如何更好地结合起来。其实,植保服务并不仅仅就是打药这一项上,比如,有的组织就从种子做起,通过各级平台做好服务。希望今后有机会能把他们请到现场, 更好地展示这一群体。
新型经营主体:农资选购平台
        泗洪县林果合作社种植大户徐志领:我家种植果树1000多亩,今年是第一次参加植保会,现在农民打药很辛苦,所以这次来植保会主要想了解打药机等药械方面的产品信息。 之前都是听去过的人讲植保会的概况, 上午逛了几个馆之后,最大的感觉就是壮观,参展的基本上都是大型企业,特别是巴斯夫、安道麦等外企的展台很有特色, 给人一种亲近的感觉。听说本次植保会还专门设置了统防统治服务展区,相信通过交流能够给我们提供很多成功的经验。
        安徽五河县种植户党建国:回想起历年来的植保会,感想有二:第一,展出的产品更新换代很快,记得在参加第3、4届植保会时,展会上展出的产品很少,除草剂基本上就是百草枯,杀菌剂、杀虫剂基本上也就是常规的几种老产品,而且各家企业的产品都差不多。现在不同了,就拿防治小麦赤霉病的药剂来说,展出的药剂品种很多,各个档次不同价位的产品都有,大家的选择余地更广一些。第二,大部分企业展出的产品都是环保友好型的产品,在确保防效的同时,对农户以及水、土壤等自然环境更加健康。





  • 批准单位:中华人民共和国农业农村部

  • 主办单位:全国农业技术推广服务中心/四川省农业厅/成都市人民政府

  • 承办单位:四川省农业厅植物保护站

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